2021年过半，国内豪华车市场增长的强劲趋势依旧。乘联会数据显示，6月豪华车零售25万辆，相对2019年6月增长28%。消费升级的高端换购需求仍旧旺盛。在2021年1-6月高端SUV销量排行榜上，前10名有7款车为豪车品牌车型，其中奥迪Q5名列高端SUV销量排行榜榜首。

据悉，作为该细分市场的开拓者和销量常青树，改款后的全新奥迪Q5L于今年5月底焕新上市，成为各方关注焦点。随着新款车型进入市场，该车型销量有望从7月进一步提升，助力品牌销量继续走高。

回顾历史可知，奥迪Q5自2009年引入中国市场，2010年首先实现国产以来，12年间累计销量超过120万辆。奥迪Q5能取得如此辉煌的成就，一方面在于一汽奥迪始终切实践行“以用户为中心”的理念，持续升级产品，不断满足用户需求。另一方面，通过创新的营销理念，让产品与不同时代精英人群产生共鸣，让奥迪Q5“自由”的价值观深入人心。

国产、加长开先河

如果说奥迪A6是开创中国豪华车制造领域的先驱，那么奥迪Q5则是豪华品牌中真正面向个人消费者、展现品质生活的领跑者。

2009年Q5刚进入中国市场时，一汽奥迪凭借对中国用户的了解，对其进行了动力、底盘、内饰等方面的本土化研发改进，并在2010年3月实现了国产化生产。当时，豪华汽车还是以轿车为主，Q5作为一款豪华B级SUV，首次在豪华之上提出了“进·享自由”的概念，以强大的quattro四驱系统，为城市精英人群寻找诗和远方提供了可能，与当时中产阶级渴望自由的心态不谋而合，由此开辟了国内豪华B级SUV市场，并引发了豪华SUV国产化的高潮。

随着生活水平的提高，消费升级趋势逐渐凸显。作为消费主力人群，城市精英们对豪华SUV的需求发生变化，“大空间和舒适性”成为他们的重要诉求。一直关注消费趋势，深谙中国消费者心理的一汽奥迪，于2018年7月推出了国产奥迪Q5L，以顺应中国用户喜好和使用习惯的变化。换代的Q5L在海外同代车型的基础上，进行了大量的本土化调校，轴距加长89mm，开创了豪华B级SUV加长的先河，并将自由理念升级为“进·展自由”。

除了空间的改善，Q5L在内饰做工、人机交互、驾控等方面也进行了大幅提升。比如引入智能座舱理念，全液晶仪表可全屏显示导航画面；在座椅面料的选择、倾斜角度上，做了更符合中国用户使用习惯的改进；首次应用的quattro ultra四驱系统，不仅确保了车辆在非铺装路面的适应能力，更提升了车辆的燃油经济性。

与时俱进、勇于创新的奥迪Q5L也因此迅速赢得了众多用户的青睐，继续用销量夯实了其在豪华B级SUV中的领先地位。

个性、智能再焕新

在电动化、智能化、网联化浪潮席卷而来的当下，整个汽车行业发生了剧变。此次全新奥迪Q5L的推出，正是一汽奥迪凭借强大的市场分析能力，结合汽车行业发展态势做出的重要决策。

一汽奥迪从消费者使用习惯、使用场景出发，实现新车外观和内饰的全面焕新，智能科技和数字化的全面升级，高效与环保的驾控体验进一步提升，准确贴合中国精英消费者的最新消费需求。

90后已成为当下消费主力军，伴随移动互联网长大的他们，非常关注“颜值”带来的视觉美感。买车也不例外，他们希望通过汽车造型上的创新，展现自己与众不同的个性。全新Q家族八边形一体进气格栅、棱角分明的“箭形”LED前大灯、全新一体式数字OLED尾灯等形成新的设计特色，而动感和致雅两种前脸设计、9种外观颜色、3款方向盘造型及7种轮毂样式，都为用户展现自我带来了更多的选择。

当前，整个汽车行业正在沿着智能化方向前进，通过语音、互联等智能手段完成对车辆的控制，通过驾驶辅助装置大幅度提升车辆的安全性，已经成为当下习惯在线生活的新一代消费者对汽车产品的期望。

全新奥迪Q5L通过全新MIB3信息娱乐系统及全新Asterix应用商店、10.1英寸全新中央触控屏、12.3英寸的“奥迪虚拟座舱增强版”和全新语音交互系统等智能配置，大大提升了智能操作体验，让用户在车中也能更好地与外界沟通。而预安全系统基本版、后部版、城市版、ACC自适应巡航系统，泊车辅助系统等多项智能驾驶辅助功能，则为用户提供了更完善的安全保障。

当前的新生代用户有着更强烈的绿色环保意识，因此，节能减排成为他们购车时的重要考虑因素。全新奥迪Q5L标配12V轻混系统，配合高/低功率的2.0T发动机，7速S tronic双离合变速箱，加上quattro ultra 智能四驱系统对前后轮扭矩的瞬时切换，带来了更好的燃油经济性。

产品、营销两手硬

如果说充分满足用户需求的优秀产品是打动消费者的基础，那么营销层面的大胆创新和尝试，则是与用户建立深度情感链接的关键。

自去年以来，一汽奥迪凭借强大的数字化优势，以线上直播的方式赋能经销商，一举赢得了产品销售、品牌宣传与用户运营等多维作战的胜利。此后的品牌秀、快闪店、A4L的发布、奥迪Q7探秘火星基地等营销创新，开拓了奥迪品牌与用户沟通的新方式。

此番全新奥迪Q5L上市发布会，奥迪采用了拿手的整合营销，汇集各方优势资源，通过自由、音乐与汽车进行共鸣的独特体验，把全新奥迪Q5L代表的积极进化自由价值观传递给每一位现场和在线的媒体人、经销商与奥迪粉丝们，进而向更多新生代精致家庭诠释自由美好的生活方式。

以优质产品为基础，再找准细分市场和目标群体，让品牌理念精准地触达用户，以创新营销带动品牌效应和用户口碑，也是一汽奥迪屡试不爽的“组合拳”。以在豪华B级轿跑SUV细分市场持续领跑的奥迪Q5L Sportback为例，精准触达用户正是其营销上的最大亮点。

一汽奥迪首先针对现代女性的审美喜好，突出奥迪Q5L Sportback的视觉设计特点，引发特定人群关注；继而以“自由可以更优雅”的传播主张与女性用户对话，并开展接近女性生活方式的试驾体验。销售业绩验证了营销策略的效果，该车型购车人群中，女性用户占比超过4成。

在豪华汽车市场竞争白热化的情况下，豪华品牌势必要经历新一轮洗牌，体系能力和品牌认知优势成为强者恒强的决定因素。作为“最懂中国消费者”的豪车品牌，随着新产品的投放以及品牌体系的焕新，相信一汽奥迪在深厚的技术积淀及快速市场反应能力的支撑下，通过持续不断地营销创新，将打造更契合中国用户价值认知的“新奥迪”品牌形象，继续担当豪华品牌引领者的角色。

撰文 / 钱亚光

编辑 / 张   南

设计 / 赵昊然

文/汽车商业评论

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