随着汽车消费族群逐渐年轻化,Z世代消费者将在未来不短的时间内成为汽车消费主力,而且在Z世代消费者中,女性消费者的比例不断提升,女性市场潜力也随之越来越大。

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欧拉全年销量135028辆 同比劲增140%

在如此趋势下,长城欧拉品牌可谓在占据有天时、地利的情况下,以核心的“她经济”概念建立人和,三者齐备之下,长城欧拉的2021年,可以说顺风顺水,既满足了年轻女性消费市场中对“女性专供”的庞大需求,同时也助力长城品牌迈上了新的高度。

2021年,长城欧拉凭借着末月破两万的出色成绩,完成了全年累计销量为135028辆,同比增长140%的强势报表,并成功跻身国内新能源汽车市场第一阵营。

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诚然,女性市场的崛起确实为长城欧拉的扶摇直上提供了机遇,但这样的机遇,对全球任何一个品牌来说,都是同等的,那么为何只有长城欧拉如此强势呢?

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营销“心”意频出 用户参与度极高

长城欧拉以“猫”为载体,成功与女性用户搭建起了情感桥梁,而其命名,基本都有用户的深度参与,打破了思维禁锢,与此同时,长城欧拉自打诞生之日起,无论是产品层面还是营销层面,均不乏用户参与度,以2021年度来说,长城欧拉的营销事件可谓层出不穷,且无一不处在女性车主与品牌之间的情感连接点上。

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“欧拉甜蜜跑”、“女儿的奥特曼”,直播带货、静态品鉴、深入试驾、旅行预热,这一年之中,长城欧拉的每一个动作,都有激情、有温度,更有为女性用户设身处地的改善产品、为了更为深度的触达目标消费群体,整个2021年长城欧拉的营销方案可谓极具针对性,并成功让品牌更为深入的走入到女性消费群体之中。

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主动向女性消费者示好 品牌、产品定位精准

长城欧拉精准定位之优势,在这一系列的营销中可以说是完全得以释放,在女性用户圈层中的好感度爆棚。而在产品层面,欧拉品牌所打造的产品矩阵,则是热销的基础,目前主销的黑猫、白猫及好猫车型,完全覆盖了女性用户所有的用车场景,朋克猫、闪电猫等场景车型,更是将产品结构向着更高维度进行了拓展。

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在设计层面,欧拉主张融合“女性美、复古美、时尚美、经典美”。在功能性层面更是秉承了这一理念,从女性用户层面出发,车内甚至特意开辟出了口红、高跟鞋的储物格,同时考虑到日常用车的便捷性,360°全景影像这样的智能型配置,也几乎达到了标配水平,所以,无论是品牌、设计还是功能性上,都向女性车主展现出了友好态度,也正因如此,长城欧拉成为了“全球最爱女人的汽车品牌”,并在众多女车主的拥护下,让品牌销量走向了高峰阶段。

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总结:

在传统车企中,从产品思维到用户思维的转变,是一个极为艰难的过程,但长城欧拉却凭借着定向服务女性用户的决心、打破禁锢的勇气和脑洞大开的营销,成功让欧拉拥有了标签化的品牌设定,从长远来看,随着女性消费群体的崛起与新能源车型爆发的双重刺激下,欧拉的“她风潮”,必将引领长城实现持续攀升。

文/AM车镜

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发布于 2022-01-19 17:20

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