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汽势Auto-First|梁树一

选购纯电动车似乎比选购燃油车更难,因为在纯电动车市场,不仅有传统车企,更有造车新势力。二者如何选择?在汽势Auto-First看来,卖的好的才是更值得选择的,因为,销量的背后是口碑。

汽势Auto-First注意到,2020年12月,欧拉销量再度破万,单月售出12745辆,同比劲增380.4%,这已经是欧拉连续两个月销量破万。纵观整个2020年,欧拉累计销售56261辆,在终端市场连续10连涨。对比全年交付量,欧拉远超蔚来、理想和小鹏,妥妥的成为新势力领军品牌!

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技术长城为爆款赋能

2018年,中国车市进入“中国新能源汽车元年”。在这一年,造车成了潮流,无论是互联网公司、地产公司,还是金融公司都开始涉足造车业务。然而,短短两年后的今天,还能存世的却寥寥无几,大潮退去,谁在“裸泳”显而易见。

诞生于2018年的欧拉,可以说是长城汽车蓄势已久并精准洞察市场和消费需求的产物。作为一个十分年轻的品牌,说欧拉是“造车新势力”一点也不为过。但在汽势Auto-First看来,欧拉的“新势力”绝不仅仅在于它年轻。

多数新势力,更看重资本市场的红利,造车反而是其次,即便有的真心想去造一辆好车,但受限技术、资金、产能、人才等等,往往“眼高手低”。而欧拉得以依托长城汽车深厚造车底蕴和多年来的技术、资金、渠道积累,这些蔚来、小鹏、理想等遥不可及的优势,新势力的欧拉注定会成为领军品牌。

背靠长城30年造车理念和雄厚技术储备,欧拉打造了“柠檬平台+咖啡智能”的架构。采用全新的新能源三电技术,柠檬平台实现了核心组件高度集成化,体积小、重量轻、效率高等优势,采用行业最新变频技术、偏平绕线,超薄硅钢片,处于行业领先。以电池技术为例,欧拉好猫搭载铝合金壳体电池包能量密度>177wh/kg,而宝马最新发布的纯电动车型iX3的电池密度仅仅154Wh/kg,小鹏P7电池组的能量密度为170Wh/kg。所以,在电池能量密度上欧拉好猫已经超过宝马iX3、小鹏P7,达到世界领先的水平。

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咖啡智能则涵盖智能座舱、智能驾驶、全新电子电器架构。同样以2020年11月上市的欧拉好猫为例,拥有33个智能控制器、前置摄像头水平视野100°可同时识别20个动态目标,并在500毫秒内完成计算反馈;主机计算能力达到DMIPS 32000,即在一秒内能够测算(32000*100万)条指令。

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在渠道建设层面,依托长城汽车强大的经销商渠道以及欧拉品牌的吸引力,欧拉在品牌发布不到1个月的时间内,迅速吸引全国153家经销商加盟,如今终端销售渠道超过200家,而相比之下,其他造车新势力们则多仅布局直营店,且渠道建设速度迟缓。

在产品设计方面,欧拉的眼光也更加独到。当蔚来、小鹏、理想、威马等一众新势力们在一味的追求设计科技感、未来感的时候。欧拉却反其道而行,打造了复古的好猫、潮酷的白猫、萌宠的黑猫,兼顾外在的精致性感与内在的科技,怎能不引发“新势力”年轻人们的心水。

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在科技长城的赋能之下,欧拉成为爆款并不意外。而新能源汽车作为资本市场最为关注的金牛产品,欧拉也同样助力长城迎来了资本的大爆发。截止2021年1月13日,长城汽车市值突破4500亿元,远超小鹏的428亿美元、理想的329亿美元。

不同于其他品牌的靠输血维生,长城与欧拉已经形成了双向背书、相互助力的良性模式,可以预见,长城汽车将向欧拉投入更多的资源,未来发展前景可期。

新营销拉动欧拉向上

长城汽车的赋能,为欧拉的发展奠定了良好的基础,而后天的营销创新则更让欧拉将其它新势力甩在身后,成为领军者。

在汽势Auto-First看来,欧拉打造了极具“亲和力”的品牌调性,并开展一系列的创意营销,成为征服用户的关键。而这也是将欧拉打造成为一个“从0到1”独立品类的品牌的关键。

首先,欧拉猫系命名极具亲和力。

2020年,欧拉陆续推出黑猫、白猫、好猫等产品,在全⺠“吸猫”时代,“喵星人”已经成为无数新世代的人设,猫系命名也更容易拉进与用户之间的距离。同时,巧借“不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫”这句传播了几十年、几十亿次的名言,不仅带来了极低的营销成本,更免费获得消费者的已有记忆。 

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其次,欧拉营销手法极具亲和力。

以用户思维为核心,情感营销为手段,2020年,欧拉打造了更年轻、更新潮的用户“养成系品牌”。无论是欧拉R1改名为黑猫,还是好猫⻋色全球征集,无不体现了对用户的开放与亲切。北京车展打破⻋展常规玩法,通过极具感性、浪漫的口吻向新世代年轻人告白,广州车展,则上演了一段车主因猫结缘,并在欧拉见证下成功牵手的“喵星奇缘”。

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最后,欧拉销售模式极具亲和力。

疫情之下,为了迎合年轻人越来越普遍的直播购物行为,欧拉第一时间拥抱直播,联动新世代们喜欢的汪涵、谢娜、沈梦辰等明星及湖南卫视大平台,开展“明星+高管”的直播种草带货。每一位直播带货的高管,都有一个更具亲和力的人设,比如喵星球理事会会长、喵星人研究院院长等,而服务人员也统称喵哥、喵姐,进一步拉近与用户的距离。

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于此同时,开展“厂家+百家经销商+千名销售顾问”全员统一行动战役,线上线下,合力聚集流量,在明星+高管的直播间,带领全国经销商完成引流和转化。

总之,通过极具亲和力的猫系命名、营销创新、直播带货,欧拉实现了从拉近、爱上,到在一起的角色转变,成为新世代生命中的品牌。

汽势观

在汽势Auto-First看来,欧拉是plus版的新势力,年轻的欧拉能够在2020年大放异彩,不仅缘于长城汽车积淀的技术、渠道、资金等等优势,更离不开欧拉精准的产品定位、极具亲和力的创新营销。相信在2021年,欧拉还将交出更好的答卷!


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发布于 2021-01-14 17:57

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