这是探岳，确切的说是中期改款的全新探岳。对于探岳，一汽-大众给予了SUV产品线“中坚”的评价，以示其在SUV产品谱系，乃至大众在华产品谱系中的地位。

汉语中的“中坚”一词有特殊的含义。一层是指个体相对集体所处的位置，另一层指个体的能力相较集体发挥的作用。古来军队中，最精锐的部分称为“中坚”。

不过，现在，一汽-大众的“中坚”似乎遇到了一点小麻烦。

相关数据显示，截止到2022年08月份，探岳最新单月销量为7,742辆，2022年累计销量为59433辆。这样的单月数据相较最高峰是几近腰斩。

疫情的不断反复，合资品牌整体势能的变化，现款探岳本身出现的产品问题……，不久前的一次沟通会上，一汽-大众主导探岳营销的团队并不避讳这些问题。

“我们希望听到更多的声音，让全新探岳这个‘中坚’更硬。”

探岳的确代表了一种现象。2018年之前，大众在华国产的SUV车型只有上汽大众途观一款。2017年末的广州车展上，大众中国宣布将次年定调为“SUV之年”。随之而来的是“途”字辈不断壮大，一汽-大众的“探”字辈横空出世。

无论如何，2018年是中国车市的分水岭。踩下一脚急刹车后，从“遇冷”、“寒流”的关键词，到“疫情”、“保供”的新常态，车圈脍炙人口的“百年未有之大变局”下，电动车撞了燃油车的腰，智能化踩了功能性的脚。

除了产品技术端的变化，产业变化的风口也体现在市场层面。最典型的例子就是营销的语境变了，用户运营流量为王，而如何界定好品牌与用户之间的关系，却没有固定的辩证法可寻，一切都需要自己慢慢摸索。

大众的SUV家族在这个特殊的4年中不可谓不是一个小小的“奇迹”。毫不夸张的说，探岳不仅是一汽-大众的“中坚”更是大众在华的产品砥柱。

现在，全新探岳披甲而来，在已经改变的市场环境下，要狠狠的切下一块根据地。

2022年新车最常见的关键词是“拉满”，无论是新能源还是燃油车，最不鲜见用“好东西”堆砌到极点的噱头。但要知道，所谓“配置过剩”的概念，最早可是源出大众的。对于全新探岳，一汽-大众背后的长子、巨头是下了一番硬功夫的。

就产品本身而言，电动化所代表的未来科技感设计氛围，在全新探岳上得到了清晰的体现。拿灯光科技来说，大众 IQ.科技诸多亮点在全新探岳身上就通过 IQ.Light智能灯光交互和IQ. Drive 智驾管家体现出来。

全新探岳搭载的IQ.Light 技术足以用“先进”做定语。不仅通过前大灯感光自动开启、前大灯离回家功能等智能化灯光交互系统，形成车辆动作与用户行为的深度交互，AFS大灯随动转向功能及MDFS智能动态大灯辅助系统也让灯光更智慧，进一步提升夜间行车安全系数及用户驾驶体验。

智家科技方面，IQ.Drive智驾管家集成了 Travel Assist 全速域驾驶辅助、ACC 3.0 高级自适应巡航系统、前部防碰撞自动刹车系统、车道保持辅助系统等系列可靠的安全驾驶辅助功能，实现了 0-210km/h 范围内的 L2 级高级辅助驾驶系统全速域覆盖。

听多了用智能驾驶讲述的资本故事，全新探岳给出的全面提升用车安全，最大限度给予用户驾驶自由的务实答案似乎更有吸引力——毕竟真正的社会中坚人群，一定是用自己最可靠的肩膀，承载着生命中不可有失的美好。

全新探岳还配备了SWA变道辅助系统、RTA 后方交通预警功能及 Park Assist 3.0 自动泊车辅助系统帮助用户更轻松的应对多种变道和停车场景，把科技带来的减轻驾驶负担的益处，让用户无需更多学习成本便可获得。

全新探岳的智能网联化水平同样与时俱进。配备了智慧互联系统，能够为用户提供车辆控制、信息查询、在线导航、语音交互等一系列功能，加强人车双向情感共鸣，为用户打造更加智能化、人性化的智能座舱交互体验。

重头戏更体现在动力系统上，除了延续EA211 1.4T、EA888 2.0T 标准功率、EA888 2.0T 高功率三种不同的动力组合外，新增全新 1.5T EVO2 发动机+ DQ381湿式双离合的组合，这是这套动力总成在中国区的首次应用，大众“黄金动力”组合的峥嵘岁月平行移植到今天。

无论是叫“配置过剩”也好，还是全面“拉满”也罢，总之，全新探岳在产品端表现出的不仅是实力，更是诚意。

当然，这里说的全新探岳更准确的表述是全新探岳家族。不久前，全新探岳家族上市，全新探岳、全新探岳、插电混动全新探岳GTE共同构成了这份对中国用户的诚意。

事实上，在当天沟通会现场，让我感到好奇的是全新探岳的产品力，而感到共鸣的是一张探岳人群画像图。

在这张图中，探岳的客户人群大体集中在三个层面。25岁左右的小城体制青年，30岁左右的年轻城市打拼族，40岁左右传统顾家中年。并给出了“外稳内新”、“外新内稳”、“能新能稳”三重定义。

纷纷打出年轻化，并将年轻化定义为“潮流、激进”的汽车营销通常玩法下，一汽-大众的“年轻化”选择有些另类。不过，仔细揣摩探岳的客户人群划分，一个“稳”字确实是其与年轻用户们沟通的语境。

卖品牌的时代，因为人们要买的是一辆一汽-大众的汽车，探岳提供了SUV选项，所以探岳风光无两；卖品类的时代，人们要买的是Coupe造型的SUV、要买运动化的套件风格，有探岳X、R-Line套件选项的探岳家族红极一时。现在，人们买车的理由是什么？

水滴汽车在《预言时代——重新定义汽车九大法则》一书中认为，我们今天所处的汽车营销语境是“预言时代”，不同于品类时代的满足需求，在“预言时代”，真正有价值的产品无一不是创造了用户需求。

“热销车型、热捧平台、热门理论，都是一段缘起的结果，没有新的缘分注入，终究会雨打风吹去。”从这个角度出发，就全新探岳而言，与客户的缘起在于准确识别了用户的情感阶段。

25岁人生起步、30岁中流砥柱、40岁上下求索，透过“年轻态”表现出的拼搏底色，用户在这些人生阶段最需要的是什么？一汽-大众用探岳创造出了安全感的需求，把“稳”卖给用户。

一次次成交背后，是探岳家族和用户的情感碰撞，这是超脱于产品的、用户选择探岳家族的理由，也是全新探岳家族在今天这个浮华的车市，为用户创造的情感选项。

人非草木孰能无情。

文/水滴汽车

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