2018年7月，一汽-大众T-ROC探歌上市，此时的SUV市场早成红海，相对于其他合资车企，一汽-大众几乎是最后一个进入SUV市场的，而当年中国汽车市场已经由增量市场转变为存量市场的竞争。就是在这种背景下，探歌凭借超强的产品力上市即热销，一汽-大众一出场就打了个漂亮仗。

紧随其后，2018年10月22日，一汽-大众首款中高端中型SUV——探岳正式上市，与途观L、CR-V、RAV-4等展开正面竞争。三年来，探岳展现出了惊人的战斗力，不仅一举成为一汽-大众SUV家族的中坚力量，而且面对强手如云的合资SUV市场，累计狂销45万辆，成为中国汽车市场后发先至的又一个经典案例。于是问题来了，探岳凭什么在合资中型SUV市场立足？

设计及空间全面满足新中产需求，探岳后发先至

正如前文所言，探岳上市前，市场上包括途观L、CR-V、RAV-4等主流合资SUV已经热销多年，甚至经历过多次换代，作为当年中型SUV市场的“新兵”，探岳至今还能保持平均每一分钟卖出一辆车的节奏，成为合资中型SUV市场的新标杆，探岳后发先至的原因是什么？

事实上，一汽-大众对探岳这款车有着明确的定位，针对新中产阶层去量身定制一款精准化产品，而这个看似宽泛的定调，则是从探岳的设计开始着手的。

与众多的中型SUV不同，在一汽-大众看来，中产阶层消费者重视情感、希望被尊重、事业上也是勇于创新与突破，探岳的“锋·尚主义”设计理念不仅体现出了对新中产阶层的深入洞察力，更是引领了大众品牌未来的设计方向。

外观上，蜂窝式格栅与引擎盖的八条棱线相得益彰，侧身的律动式腰线和饱满的轮包充满了力量感，大众SUV家族式“星轨状”的车顶轮廓线让整车更显运动感，矩阵式尾灯凸显出探岳的硬朗气质。如此多元化的设计要素，在一款SUV上得到展现，正是探岳打破常规、勇于突破的有力佐证。

内饰方面，一汽-大众将在豪华轿车领域的优势复刻到探岳的内部空间之中，以驾乘者为中心，传递温馨、舒适、科技的内饰氛围，相较于途观L、CR-V和RAV-4，探岳的驾驶台稍稍偏向驾驶员一侧，更加方便操作，24处环绕式氛围灯和软包材料的应用，人文关怀无处不在，难怪很多消费者在打开车门的瞬间就已经选定探岳了。

正是基于对新中产阶层心理诉求的深刻洞察，突破性的外观和高品位内饰，让产品设计与用户情感间产生共鸣。比如，探岳的“黄金结构准则”，不再盲目加长车身，而是尽可能地合理利用空间资源，选择合适的车身长度，配合短悬长轴、座椅可调设计，实现空间最大化，全面满足消费需求。

作为最早进入中国的跨国汽车企业之一，一汽-大众对国内消费者需求的了解已经深入骨髓，并从产品层面给予了深度的满足，从而入场即巅峰，成为合资中型SUV市场最年轻的销冠。

配置和动力进阶，探岳逆势狂销背后并不简单

面对途观L、CR-V、RAV-4等主流合资SUV的虎视眈眈，能拿下如此销量，硬核产品力是探岳狂销的根本保证。

配置上，探岳诚意十足，特别是智能科技配置的进阶，更是让探岳鹤立鸡群。比如探岳的智能辅助驾驶系统，TJA交通拥堵辅助系统、ACC3.0自适应巡航系统、PLA3.0智能泊车辅助系统、MDFS智能动态大灯辅助系统、HUD平视显示系统、BSD盲点监测系统，可以说样样都是智能驾驶辅助系统中的前端科技。

试想，在拥堵的早高峰，开启探岳的ACC3.0自适应巡航系统，Stop&Go功能可以自动跟随前车的加速、减速和停车，甚至如果停车不超过3秒还会自动启动并跟随前方车辆，配合车道保持系统对车道的自动修正，开启丹拿（Dynaudio）高保真音响，伴随着天籁之音上班，这样的早高峰简直不要太惬意。

不仅如此，当进入畅通路段时，探岳的2.0T涡轮增压发动机+7速湿式双离合，瞬间可以爆发出162kw的最大输出功率和350N.m的最大输出扭矩，起步、超车一气呵成。值得一提的是，这款DQ381七速湿式双离合变速箱的最大承受扭矩为420N.m，不仅传动效率更高，稳定性也达到了极高的水准。

说到稳定性，一汽-大众的品质保障早已有口皆碑，严苛品控之下诞生了众多的明星车型，高品质几乎成了一汽-大众旗下车型最闪亮的标签。在这方面，无须罗列更多的例证，仅仅是一颗螺丝的拧紧数据都15年可查，即可管中窥豹地看出探岳乃至一汽-大众产品热销的缘由。

当然，探岳的热销绝不仅仅在于智能化配置和一流的动力体现，越级的舒适驾乘体验也是关键的加分项。比如，超大全景天窗、全液晶数字仪表、三区自动空调……这些看得见摸得着的配置，在有效提升驾乘体验的同时，也将探岳大而值的产品力优势体现得淋漓极致。

眼下，市场环境复杂，疫情、芯片、原材料上涨等不利因素，对车市产生了极大的影响，作为车企稍有不慎就可能面临万劫不复的深渊。而探岳三年如一日地持续打造中国高端中型SUV价值标杆的坚强毅力，已经成为行业楷模，同时也是探岳持续热销的根本原因。

在铸造强大产品力的同时，一汽-大众也在营销层面重重发力。日前，一汽-大众推出了“探岳3周年感恩回馈”活动，推出了探岳3周年限量版、探岳3周年限量版Plus两款限量车型，分别增配8000元智能装备和1500元实力装备，还推出了四项总价值千万的购车福利。11月30日前在线支付99元可享价值950元首年交强险，同时还有首付4万起/日供50元起的金融支持礼等政策优惠。

所有这些，也将使本就走红市场的探岳，迎来又一个销售高峰。而这也让我们有充分的理由相信，探岳狂销45万辆仅仅是个开始，其持续向上的走势还会成就更多的可能。

文/高氏观市

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